花瑶竹酒竹筒酒代理商们 要赚利润就不要再被这

  原标题:花瑶竹酒竹筒酒代理商们,要赚利润就不要再被这个观念骗了记着昨天采访花瑶竹酒市场总监吴总的时候,他说的两句话可谓切中了中国式营销的痛点。正是因为这两句线%的传统老板和企业家。第一句话

  在移动互联网面前,尤其在现在的新媒体时代,在消费者人手一部手机的年代,这两句话可谓被深深打脸。

  吴总说到,在中国人的思维里,当产品卖不动的时候,他第一反应就是降价,我再便宜一点,便宜了,肯定就有更多人买我的产品,即使每一样产品我少赚一点,但是我销量多了,两者一相乘,总利润说不定还多了呢

  一降再降,最后导致的是产品品质的下降,一大堆骗子公司诞生。纯粹靠忽悠吹牛在市场上运作,大大损害了经销商、代理商的利益,伤害了消费者的信任。

  目前竹筒酒行业就是受这种影响,大部分竹酒厂家证件不齐,除了降价没有其他竞争力。根本无法给与代理商像样的扶持。纯粹就是靠低价。

  公司没有竞争力,又要达到招商的目的,只能使劲承诺,使劲忽悠代理商,因为最终无法兑现承诺,整个过程跟骗没有任何区别。

  中国的封建社会从秦始皇那时候开始,2000多年一直是什么小农经济,小农经济意味着社会生产力没有进步。据一个统计表明, 2000多年中国的劳动生产率只提高了4倍!这里指的什么含义?你想想在秦代那个时候人们牛拉着犁耕地,过了2000年怎么样啊?直到1980年我们记事的时候我们村子还用那个牛拉犁呢,我一看那个犁和2000多年前那个犁一模一样,没有技术进步!

  但是现在是什么啊,现在是商品极大丰富,任何一个产品都有可能让其他产品取代,而且产品的品类越来越多,在这种情况之下,什么样的产品卖得多能够多销?在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么,因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的,而现在是什么?商品极大丰富的情况之下,消费者不是买那个便宜的东西,而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。市场上卖得最好的产品不是薄利多销,而是厚利多销。

  我们发现真正在市面上卖得好的产品是什么?他不是薄利的,他是厚利的!你不信是吧?我问你,在中国卖的最好的家电是哪个品牌?海尔,他是行业当中利润最薄的吗?不是吧?他是最厚的!他的价格高你还买,他的牌子响啊!在中国卖得最好的碳酸饮料是哪一个?可口可乐呀!他是利润最薄的吗?不是啊他是最厚的啊!

  吴总继续说到:“我在公司几乎每天要接待三四波上门来做代理的顾客,除了介绍竹筒酒是怎么进去的?怎么识别竹筒酒招商加盟骗局,怎么把竹酒生意做好,我都还要跟大家解释这个理念”。现在时代已经变了,要转变代理商的经商理念,难度还是挺大的。但是只要转变过来了,商业思维就提升了一个维度。只有思想变了,竹酒生意才会越来越好。

  同样的,我也研究了我们的竹筒酒代理中,能持续一个月卖货二十万以上的,都非常认可我这个理念。凡是动不动就降价,信奉薄利多销的,几乎生意都做不大。

  由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术,没钱提高产品的品质,没有钱去做更多的推广或者广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你的产品好他也不知道!他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品,本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的,为什么?他没有听说你,他看不出来你的好!

  因为一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄,而取决于什么?取决于消费者怎么认知他,消费者认为他是值得他就是值得,消费者说他不值得他就是不值得,和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的!

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